Sabe aquela situação em que a negociação poderia ter saído muito melhor para os dois lados se ambos colaborassem? A guerra atual traz luz sobre o assunto.
O recente debate sobre as consequências da decisão de Elon Musk sobre comprar o Twitter, reacendeu em mim a chama maiêutica do questionamento sobre temas complexos.
Você já pensou na força que tem a primeira oferta de uma negociação? A maioria das pessoas sequer tem ideia do quanto pode ser importante para um bom acordo.
*Atualizado em Agosto/2020 Uma pergunta que sempre recebo refere-se ao desejo de promover a cooperação quando a outra parte parece querer apenas ganhar, sem nunca ceder um milímetro. Sempre [...]
