A precificação de serviços vai muito além dos números: exige prudência, método e sabedoria prática para equilibrar valor, confiança e responsabilidade profissional.
A mentalidade de crescimento em vendas como competência estratégica da liderança, com impactos sobre receita, cultura organizacional e sustentabilidade do negócio.
Neste artigo, o professor Pedro Belisario explora porque virtudes como prudência, coragem e integridade são mais essenciais do que nunca para os líderes empresariais.
“O que você foca, é o que você vê”. Fiquei com esta frase na cabeça enquanto acessava conteúdos díspares sobre a tão afamada Inteligência Artificial Generativa.
Vivemos tempos em que a proclamação da palavra ciência apela para muitos como instância última e suprema de todas as questões públicas e privadas. Mas afinal, será mesmo que o tema de Vendas se [...]
Depois de uma longa jornada de conhecimento no primeiro ano do doutorado, pesquisando sobre ecossistemas empreendedores, startups, scale-ups, resiliência, taxa de mortalidade das empresas e [...]
Se antes os líderes do setor visavam garantir estoque, despertar o interesse para os seus produtos e levar os clientes até uma ampla rede de lojas, agora o desafio é pensar em produtos [...]
A democratização das conexões digitais nos últimos dez anos vem transformando a nossa sociedade em muitas áreas, e o comportamento dos consumidores e as jornadas de venda não fogem deste fenômeno.
Muitos empreendedores não estão prontos para vender suas soluções. A venda não é apenas uma função transacional, ela é também um processo interacional de criar e desenvolver relações de benefício [...]
