Estratégias Avançadas de Negociação

O programa tem como principal objetivo aprimorar habilidades que possibilitarão ao executivo transitar com sucesso em negociações complexas, a partir de um aprendizado de como lidar com diferenças de cultura, poder e emoções ao gerenciar conflitos.

Por que fazer este programa?

O Programa propõe a compreensão dos aspectos culturais, situacionais e emocionais num processo de negociação, ao mesmo tempo em que trabalha na identificação dos pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada participante. Permite contextualizar as mudanças ocorridas num processo de negociação em um ambiente de negócios atual e com uso intensivo de tecnologia e acesso à informação.

A quem se destina?

Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores e profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação, e já possuem um conhecimento básico no tema.

“A negociação não é apenas uma habilidade individual, é também uma poderosa ferramenta estratégica para as organizações”

Kandarp Mehta 
Professor do Depto de Empreendedorismo e Inovação do IESE

Conteúdo

1. Importância da tecnologia nas negociações
2. Gestão de bloqueios na negociação
3. Negociação com diferenças culturais (países ou mesmo entre empresas)
4. Desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal
5. As negociações internas à empresas
6. Gestão de conflitos nas negociações
7. As emoções e seu impacto nas negociações
8. Negociação com múltiplos objetivos (multipartes)
9. Negociando pacotes

Metodologia

Com predomínio do Método do Caso, os programas do ISE Business School buscam sempre o aperfeiçoamento de competências gerenciais por meio da real experiência da tomada de decisão em organizações.

O estudo de caso é composto por três etapas: estudo individual, discussão em equipe e sessão plenária. Os temas são complementados com conferências, jogos, dinâmicas e notas técnicas.

Os exercícios simulam negociações reais (role-playing) e possibilitam o auto diagnóstico para a melhoria pessoal. As conferências ilustram com exemplos e fixam os conceitos.

Plano Corporativo – Programas Focados

As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutarão das condições do Plano Corporativo para Programas Focados 2018:

• 5% de desconto para grupos de 2 a 5 participantes.
• 10% de desconto para grupos de 6 a 9 participantes.
• 15% de desconto para grupos de 10 ou mais participantes.
• Turmas fechadas sob consulta.