Núcleo Consensus de Estudos em Negociação

O storytelling sempre foi um instrumento potentíssimo de comunicação social. Independente do meio escolhido, as boas histórias têm esta potência. Leia no Blog do ISE

A participante do programa customizado em negociação, Elisa Volker, destaca o valor desta habilidade para o desenvolvimento dos executivos.

Será que uma linha de pensamento que combina a cooperação com a competição pode nos ajudar a melhorar nossa negociação? Leia no Blog do ISE.

Você já pensou na força que tem a primeira oferta de uma negociação? A maioria das pessoas sequer tem ideia do quanto pode ser importante para um bom acordo.

A negociação é uma das habilidades mais exigentes para os executivos. E dentre os vários conceitos importantes a serem exercitados, um se destaca.

Por Guido Stein & Kandarp Mehta As habilidades interpessoais, como a negociação, tornaram-se cada vez mais importantes no estabelecimento de relações pessoais e na promoção de oportunidades [...]

Todos podemos imaginar o quanto a cultura chinesa é diferente da brasileira. Por outro lado, sabemos também que nossos irmãos argentinos não são iguais aos brasileiros e, mesmo dentro do Brasil, [...]

“Um líder é alguém que vê uma mudança que é necessária no mundo e reúne os recursos para realizar essa mudança. No meu mundo, os recursos mais importantes são as pessoas”. Conor Neill Na Era da [...]

Muitos executivos destacam que a cultura é um fator essencial em uma negociação. Mas afinal, por que esse impacto é tão forte nas negociações?

*Atualizado em Agosto/2020 Uma pergunta que sempre recebo refere-se ao desejo de promover a cooperação quando a outra parte parece querer apenas ganhar, sem nunca ceder um milímetro. Sempre [...]