O Paradoxo da Inovação em Vendas

Neste artigo o prof. Renato Fernandes levanta uma questão provocadora: inovar em processos e ferramentas nem sempre significa inovar em resultado. Muitas empresas investem pesado em tecnologia, [...]

Controle menos e desenvolva mais

A gestão de vendas, é a gestão de pessoas que atuam na área comercial. Os melhores resultados não vêm de sistemas ou ferramentas sofisticados, mas de equipes engajadas, capacitadas e confiantes.

Empresas Ambidestras

O raciocínio básico por trás de toda estratégia empresarial envolve a tomada de decisões sobre atividades e recursos que precisam ser alocados para alcançar resultados e, ao mesmo tempo, garantir [...]

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