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A mentalidade de crescimento em vendas como competência estratégica da liderança, com impactos sobre receita, cultura organizacional e sustentabilidade do negócio.

Neste artigo o prof. Renato Fernandes levanta uma questão provocadora: inovar em processos e ferramentas nem sempre significa inovar em resultado. Muitas empresas investem pesado em tecnologia, [...]

A gestão de vendas, é a gestão de pessoas que atuam na área comercial. Os melhores resultados não vêm de sistemas ou ferramentas sofisticados, mas de equipes engajadas, capacitadas e confiantes.

“O que você foca, é o que você vê”. Fiquei com esta frase na cabeça enquanto acessava conteúdos díspares sobre a tão afamada Inteligência Artificial Generativa.

Vivemos tempos em que a proclamação da palavra ciência apela para muitos como instância última e suprema de todas as questões públicas e privadas. Mas afinal, será mesmo que o tema de Vendas se [...]

Depois de uma longa jornada de conhecimento no primeiro ano do doutorado, pesquisando sobre ecossistemas empreendedores, startups, scale-ups, resiliência, taxa de mortalidade das empresas e [...]

Se antes os líderes do setor visavam garantir estoque, despertar o interesse para os seus produtos e levar os clientes até uma ampla rede de lojas, agora o desafio é pensar em produtos [...]

A democratização das conexões digitais nos últimos dez anos vem transformando a nossa sociedade em muitas áreas, e o comportamento dos consumidores e as jornadas de venda não fogem deste fenômeno.

Precisamos de mais diversidade e inclusão. Precisamos também aprender a conviver, respeitar e valorizar os conflitos que surgirão naturalmente.

Para uma grande parcela da população brasileira o termo “político” refere-se àquele tipo específico de pessoa que, profissionalmente, utiliza-se de uma função pública para obter benefícios [...]