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Muitos empreendedores não estão prontos para vender suas soluções. A venda não é apenas uma função transacional, ela é também um processo interacional de criar e desenvolver relações de benefício [...]

Gostamos de falar e ouvir sobre as façanhas, histórias e empreendimentos audaciosos, mas não sobre conceitos como a ética, a justiça ou a coragem. Por quê?

Você já pensou na força que tem a primeira oferta de uma negociação? A maioria das pessoas sequer tem ideia do quanto pode ser importante para um bom acordo.

A negociação é uma das habilidades mais exigentes para os executivos. E dentre os vários conceitos importantes a serem exercitados, um se destaca.

Aprendemos no mundo dos negócios, por muito tempo, que era muito mais vantajoso pensar antes de fazer. Desde a disciplina formal dos planejamentos estratégicos, até os ciclos táticos do PDCA [...]

Por Guido Stein & Kandarp Mehta As habilidades interpessoais, como a negociação, tornaram-se cada vez mais importantes no estabelecimento de relações pessoais e na promoção de oportunidades [...]