Renato Fernandes
Diretor do Departamento de Direção Comercial e Membro do Núcleo de Estudos em Negociação, Conflito e Comunicação
- Doutor em Business Administration | University of Rhode Island
- Mestrado em Marketing | PUC-SP
- Programa de Desarollo de Directivos | IAE Business School
- Graduação em Comunicação Social – PUC – MG
Como executivo liderou todo o ciclo comercial de empresas de educação executiva em Minas Gerais e São Paulo. Como Professor, desenvolveu milhares de pessoas em Minas Gerais, São Paulo, Rio de Janeiro, Pará, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Brasília. Como Consultor desenvolveu projetos para empresas dos segmentos de mineração, varejo, tecnologia, frotas, hospitalidade, saúde e gestão pública.
Áreas de Interesse
- Business Marketing
- Gestão da Força de Vendas
- Vendas empreendedoras
- Negociação e Mediação de Conflitos
- Comunicação e Retórica
Publicações
Capítulo
- Consumidores Omnichannel Brasileiros. Livro “Os paradigmas da administração: princípios e contextos”. Atena Editora, 2022.
Artigos
- “Liderança, Confiança e Performance: diagnóstico Pioneira ” (2019)
- “Consumidores Omnichannel Brasileiros! – Revista do Congresso Sodebras – vol.13, núm. 147 – Março (2018)
- A gestão de vendas pessoais no Varejo Omnichannel:, Programa de Estudos Pós-Graduados em Administração, Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, São Paulo, 2018
Casos
- Live Better: uma healthtech brasileira em crise (2022) e Montadora Omega (2022) – em produção
- Zeugma: Anatomia de uma venda complexa
- Confissões de um Consultor (2022)
- Quão fidedigno eu sou? (2022)
- LUDI Brasil e PURA (2022)
- Por que estás conversas são tão difíceis? (2022)
- Cadillate Tubarão (2021)
- Tia Lia (2021)
- Inovapack (2021)
- BLM Industria de Probióticos Ltda (2021)
- Casa Azul Acabamentos Ltda (2021)
- CMAQ Industria de Maquinas de Alimentos Ltda (2021)
- SOLOTEK: inovação e tecnologia aplicada a agricultura (2021)
- IDG (2021)
- Clean Express: tomando as rédeas do negócio (2021)
- Banco Turmalina (2020)
- A arte do bem falar (2020)
- To err is human, but to persist is dangerous (2020)
- Selling and Marketing in the entrepreneurial venture (2020)
- Partnership 4 Prosperity (2020)
- Livrarias EISEN (2020)
- Casteleste (2019)
- Ricardo e Ana (2019)
- O gerente de inovação / O diretor comercial / O CEO (2019)
- Avaliando as transformações do mercado, modelos de negócio e comportamento de clientes no segmento financeiro. (2019)
- LEVEN BRASIL — Papel do Compra / STAR BRASIL – Papel do Vendedor (2019)
- PREMOL Engenharia: conectando a inovação com o mercado. (2018)
- Livraria Cultura (2018)
- Anatomia de uma venda complexa (2017)
- Plastik: estratégia e inovação (2017)
- Rei do Sanduiche (2016)
- O Almoço no Clube do Boi (2016)
- Netflix (2016)
- Dudalina (2015)
