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Vivemos tempos em que a proclamação da palavra ciência apela para muitos como instância última e suprema de todas as questões públicas e privadas. Mas afinal, será mesmo que o tema de Vendas se [...]

Depois de uma longa jornada de conhecimento no primeiro ano do doutorado, pesquisando sobre ecossistemas empreendedores, startups, scale-ups, resiliência, taxa de mortalidade das empresas e [...]

Se antes os líderes do setor visavam garantir estoque, despertar o interesse para os seus produtos e levar os clientes até uma ampla rede de lojas, agora o desafio é pensar em produtos [...]

A democratização das conexões digitais nos últimos dez anos vem transformando a nossa sociedade em muitas áreas, e o comportamento dos consumidores e as jornadas de venda não fogem deste fenômeno.

Precisamos de mais diversidade e inclusão. Precisamos também aprender a conviver, respeitar e valorizar os conflitos que surgirão naturalmente.

Para uma grande parcela da população brasileira o termo “político” refere-se àquele tipo específico de pessoa que, profissionalmente, utiliza-se de uma função pública para obter benefícios [...]

O recente debate sobre as consequências da decisão de Elon Musk sobre comprar o Twitter, reacendeu em mim a chama maiêutica do questionamento sobre temas complexos.

Você não está sendo justo! Não foi isso que eu quis dizer! Isto não aconteceu desta forma! Você não me entende! Quantas vezes em nossas relações pessoais e profissionais ouvimos frases [...]

Todos nós esperamos algo, o problema não é este. O problema é onde depositamos a nossa esperança neste natal. Leia no Blog do ISE

Muitos empreendedores não estão prontos para vender suas soluções. A venda não é apenas uma função transacional, ela é também um processo interacional de criar e desenvolver relações de benefício [...]