Estratégias Avançadas de Negociação

CONSISTÊNCIA PARA NEGOCIAR EM SITUAÇÕES COMPLEXAS

O programa tem como principal objetivo aprimorar habilidades que possibilitarão ao executivo transitar com sucesso em negociações complexas, a partir de um aprendizado de como lidar com diferenças de cultura, poder e emoções ao gerenciar conflitos.

 

Por que fazer este programa?

O Programa propõe a compreensão dos aspectos culturais, situacionais e emocionais num processo de negociação, ao mesmo tempo em que trabalha na identificação dos pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada participante. Permite contextualizar as mudanças ocorridas num processo de negociação em um ambiente de negócios atual e com uso intensivo de tecnologia e acesso à informação.

 

A quem se destina?

Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores e profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação, e já possuem um conhecimento básico no tema.

 

“A negociação não é apenas uma habilidade individual, é também uma poderosa ferramenta estratégica para as organizações”

Kandarp Mehta 
Professor do Depto de Empreendedorismo e Inovação do IESE

 

Conteúdo

  1. Importância da tecnologia nas negociações
  2. Gestão de bloqueios na negociação
  3. Negociação com diferenças culturais (países ou mesmo entre empresas)
  4. Desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal
  5. As negociações internas à empresas
  6. Gestão de conflitos nas negociações
  7. As emoções e seu impacto nas negociações
  8. Negociação com múltiplos objetivos (multipartes)
  9. Negociando pacotes

 Metodologia

Com predomínio do Método do Caso, os programas do ISE Business School buscam sempre o aperfeiçoamento de competências gerenciais por meio da real experiência da tomada de decisão em organizações.

O estudo de caso é composto por três etapas: estudo individual, discussão em equipe e sessão plenária. Os temas são complementados com conferências, jogos, dinâmicas e notas técnicas.

Os exercícios simulam negociações reais (role-playing) e possibilitam o auto diagnóstico para a melhoria pessoal. As conferências ilustram com exemplos e fixam os conceitos.

 

Plano Corporativo – Programas Focados

As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutarão das condições do Plano Corporativo para Programas Focados 2018:

  • 5% de desconto para grupos de 2 a 5 participantes.
  • 10% de desconto para grupos de 6 a 9 participantes.
  • 15% de desconto para grupos de 10 ou mais participantes.
  • Turmas fechadas sob consulta.

Informações
Próxima turma 10 e 11 de Dezembro

Formato 2 dias de duração

Horário 8h às 18h

Local

ISE Business School
R. Martiniano de Carvalho
Número: 573
Bela Vista – São Paulo
Telefones: + 55 11 3177 8203  /  3177 8200

Professores

  • Renato Fernandes
    Renato Fernandes

    Professor de Direção Comercial, Negociação e Comunicação

    Mestrando em Administração
    PUC-SP

    Pós-Graduado em Administração de Empresas
    FGV (Fundação Getúlio Vargas)

    Graduado em Comunicação Social
    PUC-MG

    Experiência em projetos de desenvolvimento de serviços para empresas nos segmentos de seguros, automóveis, hotelaria, lazer, gestão de frotas, mineração e serviços públicos.

  • Marcos Citeli
    Marcos Citeli

    Diretor do Depto. Contabilidade e Controle e  Prof. do Depto. de Negociação

    O professor Citeli é Doutorando e MBA pelo IESE Business School. Certificado pelo International Faculty Program – IESE Business School.

    Mestre em sistemas pela PUC-RJ. Tem graduação como Engenheiro pelo IME – Instituto Militar de Engenharia.  Atua como consultor de empresas nas áreas de Controle/Custos e Avaliação de Negócios. Atuou como esquisador de Matemática do IMPA (2000-2004) e Professor de Economia na PUC-Rio (2004-2006). Atualmente é Professor da Área de Negociação.

    Tem como áreas de interesse: Contabilidade, Custos e Controle, Avaliação de Empresas, Governança Corporativa e Negociação.

    [email protected]

  • Kandarp Mehta
    Kandarp Mehta

    Professor de Negociação e Empreendedorismo

    Senior Lecturer | IESE

    PhD
    IESE Business School

    Desde 2009, trabalha junto ao Departamento de Empreendedorismo do IESE, em Barcelona

    Campos de pesquisa: criatividade nas organizações e as negociações

    É consultor de empresas em temas relacionados a inovação e criatividade

    Experiência profissional e acadêmica pelo trabalho desenvolvido junto a empresas do setor de entretenimento na Europa, nos Estados Unidos e Índia

    [email protected]

Corpo docente sujeito a alterações a critério da diretoria acadêmica do programa

Contato ISE

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