Estratégias Avançadas de Negociação II

Consistência e efetividade para negociar em situações complexas

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O Programa Estratégias Avançadas de Negociação – módulo 2 – segue uma metodologia baseada em role plays onde cada negociação visa enriquecer o conhecimento e a experiência dos participantes através de reflexões e feedbacks que personalizam a formação ao longo do programa. O executivo irá vivenciar negociações complexas que possibilitarão uma reflexão sobre a interferência das diferenças culturais, das disputas de poder e dos conflitos nas negociações.

Conteúdo

O programa permite desenvolver habilidades de criação e reinvindicação de valor nas negociações, assim como fazer uso da criatividade nos momentos oportunos e trabalhar os aspectos de comportamento não verbal nas negociações. As situações trazem uma complexidade maior onde além do interesse das duas partes, estão em jogo os interesses dos seus representantes.

Os participantes analisarão um perfil de afinidades culturais que permite compreender o impacto da cultura nas negociações e consequentemente como realizar boas negociações em âmbito internacional. São vivenciadas negociações complexas que envolvem contratos de contingência e bônus bem como o impacto das tecnologias nos resultados das negociações.

“Excelente experiência, metodologia muito eficiente, estrutura perfeita!”

André Feio Ribeiro
CEO Rivesa
EAN 2018

Data: 02 e 03 de dezembro

Horário: das 8h às 18h

Professores

  • Marcos Citeli
    Marcos Citeli

    Chefe e professor dos departamentos de Contabilidade e Controle e Análise de Decisões e Professor de Negociação e Empresa-Família

    Doutorando e MBA
    IESE Business School

    Certificado pelo International Faculty Program IESE Business School.

    Mestre em Sistemas
    PUC-RJ

    Graduação em Engenharia de Sistemas
    IME – Instituto Militar de Engenharia

    Atua com o consultor de empresas

    [email protected]

  • Kandarp Mehta
    Kandarp Mehta

    Professor de Negociação e Empreendedorismo

    Senior Lecturer | IESE

    PhD
    IESE Business School

    Desde 2009, trabalha junto ao Departamento de Empreendedorismo do IESE, em Barcelona

    Campos de pesquisa: criatividade nas organizações e as negociações

    É consultor de empresas em temas relacionados a inovação e criatividade

    Experiência profissional e acadêmica pelo trabalho desenvolvido junto a empresas do setor de entretenimento na Europa, nos Estados Unidos e Índia

    [email protected]

Corpo docente sujeito a alterações a critério da diretoria acadêmica do programa

O conteúdo e metodologia dos Programas Focados estão ancorados em 4 elementos fundamentais na formação do executivo:

Discussão de Caso
Discussão de Caso
Discussão de Caso
Casos de Negócios nacionais e internacionais de diferentes setores
Autoconhecimento
Autoconhecimento
Autoconhecimento
Assessments, Metodologia de Ética & Literatura
Learn by doing
Learn by doing
Learn by doing
Jogos, simulações, workshops, role-plays
Conferências
Conferências
Conferências
Breves exposições para consolidar conhecimentos e esclarecer dúvidas

Plano Corporativo

As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutarão das condições do Plano Corporativo para Programas Focados 2019:

  • 10% de desconto para grupos de 2 a 5 participantes.
  • 15% de desconto para grupos de 6 ou mais participantes.
  • Turmas fechadas sob consulta.

Programas Focados

Conheça todos os Programas Focados que serão oferecidos em 2019

Self Management

LIDERANÇA RELACIONAL: EMPATIA E COLABORAÇÃO

06 e 07 DE MAIO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Líder Autêntico

LIDERANÇA POR PRINCÍPIOS

10 e 11 DE JUNHO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Inovação Corporativa

ESPÍRITO INOVADOR NA ORGANIZAÇÃO

27 e 28 DE JUNHO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Influência e Poder

O LÍDER QUE MOBILIZA E ENVOLVE A ORGANIZAÇÃO

25 e 26 DE JULHO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

A Condição Humana do Diretor

UM DESPERTAR À CONSCIÊNCIA

12 e 19 DE AGOSTO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Estratégias Avançadas de Negociação I

COMPETÊNCIA FUNDAMENTAL NO DIA A DIA DO EXECUTIVO

12 e 13 DE AGOSTO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Finanças Essenciais para a Tomada de Decisão

IMPACTO DAS DECISÕES FINANCEIRAS NA ESTRATÉGIA DAS ORGANIZAÇÕES

19 e 20 DE AGOSTO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

O Líder e a Comunicação

O ALCANCE DA COMUNICAÇÃO NO EXERCÍCIO DA LIDERANÇA

09 e 10 DE SETEMBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Inovação Aberta

OS CAMINHOS PARA A INOVAÇÃO E O TIMING DA DECISÃO

23 e 24 DE SETEMBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Fusões e Aquisições

SINERGIA, LIDERANÇA E CULTURA NO PÓS-FUSÃO

14 e 15 DE OUTUBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Accountability

RESULTADO COM VELOCIDADE, AUTONOMIA E OWNERSHIP

04 e 05 DE NOVEMBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Estratégias Avançadas de Negociação II

CONSISTÊNCIA E EFETIVIDADE PARA NEGOCIAR EM SITUAÇÕES COMPLEXAS

02 e 03 DE DEZEMBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Para mais informações entre em contato:

Bárbara Pereira
E-mail: [email protected]
Telefone: (11) 3177-8313

Cristiane Lucas
E-mail:
 [email protected]
Telefone: (11) 3177-8203

Edith Cabral
E-mail:
 [email protected]
Telefone: (11) 3177-8212

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