Estratégias Avançadas de Negociação I

Competência fundamental no dia a dia do executivo

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O Programa Estratégias Avançadas de Negociação – módulo 1 – é eminentemente prático.

Através de negociações desafiadoras visa o desenvolvimento de habilidades que possibilitarão ao executivo melhorar seu potencial individual como negociador e sua capacidade de mapear e avaliar o contexto em que está inserido.

Conteúdo

O programa permite o desenvolvimento de um esquema conceitual baseado em análise, estratégia e gestão da negociação, passando pelos princípios, processos e táticas essenciais para uma negociação eficaz.

Trabalharemos o desenvolvimento de habilidades para gerenciar a tensão que existe entre competir e colaborar.

Também serão abordados temas de comportamento em uma negociação com alta carga emocional, negociações com diferentes interesses num desafio de coalizão e influência.

Proporemos uma avaliação do perfil pessoal de negociação possibilitando o autoconhecimento do participante como negociador.

Data: 12 e 13 Agosto

Horário: das 8h às 18h

Professores

  • Marcos Citeli
    Marcos Citeli

    Chefe e professor dos departamentos de Contabilidade e Controle e Análise de Decisões e Professor de Negociação e Empresa-Família

    Doutorando e MBA
    IESE Business School

    Certificado pelo International Faculty Program IESE Business School.

    Mestre em Sistemas
    PUC-RJ

    Graduação em Engenharia de Sistemas
    IME – Instituto Militar de Engenharia

    Atua com o consultor de empresas

    [email protected]

  • Renato Fernandes
    Renato Fernandes

    Professor de Direção Comercial, Negociação e Comunicação

    Mestre em Administração
    PUC-SP

    Pós-Graduado em Administração de Empresas
    FGV (Fundação Getúlio Vargas)

    Graduado em Comunicação Social
    PUC-MG

    Experiência em projetos de desenvolvimento de serviços para empresas nos segmentos de seguros, automóveis, hotelaria, lazer, gestão de frotas, mineração e serviços públicos.

Corpo docente sujeito a alterações a critério da diretoria acadêmica do programa

O conteúdo e metodologia dos Programas Focados estão ancorados em 4 elementos fundamentais na formação do executivo:

Discussão de Caso
Discussão de Caso
Discussão de Caso
Casos de Negócios nacionais e internacionais de diferentes setores
Autoconhecimento
Autoconhecimento
Autoconhecimento
Assessments, Metodologia de Ética & Literatura
Learn by doing
Learn by doing
Learn by doing
Jogos, simulações, workshops, role-plays
Conferências
Conferências
Conferências
Breves exposições para consolidar conhecimentos e esclarecer dúvidas

Plano Corporativo

As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutarão das condições do Plano Corporativo para Programas Focados 2019:

  • 10% de desconto para grupos de 2 a 5 participantes.
  • 15% de desconto para grupos de 6 ou mais participantes.
  • Turmas fechadas sob consulta.

Programas Focados

Conheça todos os Programas Focados que serão oferecidos em 2019

Self Management

LIDERANÇA RELACIONAL: EMPATIA E COLABORAÇÃO

06 e 07 DE MAIO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Líder Autêntico

LIDERANÇA POR PRINCÍPIOS

10 e 11 DE JUNHO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Inovação Corporativa

ESPÍRITO INOVADOR NA ORGANIZAÇÃO

27 e 28 DE JUNHO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Influência e Poder

O LÍDER QUE MOBILIZA E ENVOLVE A ORGANIZAÇÃO

25 e 26 DE JULHO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

A Condição Humana do Diretor

UM DESPERTAR À CONSCIÊNCIA

12 e 19 DE AGOSTO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Estratégias Avançadas de Negociação I

COMPETÊNCIA FUNDAMENTAL NO DIA A DIA DO EXECUTIVO

12 e 13 DE AGOSTO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Finanças Essenciais para a Tomada de Decisão

IMPACTO DAS DECISÕES FINANCEIRAS NA ESTRATÉGIA DAS ORGANIZAÇÕES

19 e 20 DE AGOSTO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

O Líder e a Comunicação

O ALCANCE DA COMUNICAÇÃO NO EXERCÍCIO DA LIDERANÇA

09 e 10 DE SETEMBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Inovação Aberta

OS CAMINHOS PARA A INOVAÇÃO E O TIMING DA DECISÃO

23 e 24 DE SETEMBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Fusões e Aquisições

SINERGIA, LIDERANÇA E CULTURA NO PÓS-FUSÃO

14 e 15 DE OUTUBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Accountability

RESULTADO COM VELOCIDADE, AUTONOMIA E OWNERSHIP

04 e 05 DE NOVEMBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Estratégias Avançadas de Negociação II

CONSISTÊNCIA E EFETIVIDADE PARA NEGOCIAR EM SITUAÇÕES COMPLEXAS

02 e 03 DE DEZEMBRO DE 2019

Formato: 2 dias de duração
Horário
: das 8h às 18h
Carga horária: 16 horas

Para mais informações entre em contato:

Bárbara Pereira
E-mail: [email protected]
Telefone: (11) 3177-8313

Cristiane Lucas
E-mail:
 [email protected]
Telefone: (11) 3177-8203

Edith Cabral
E-mail:
 [email protected]
Telefone: (11) 3177-8212

Gostaria de customizar algumas dessas temáticas para sua empresa?

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