A Arte da Negociação

COMPETÊNCIA FUNDAMENTAL NO DIA A DIA DO EXECUTIVO

O programa A Arte da Negociação é eminentemente prático. Seu principal objetivo é desenvolver e exercitar habilidades que possibilitarão ao executivo transitar com sucesso por diferentes tipos de negociação, a partir da identificação do próprio estilo e temperamento como negociador e da capacidade de mapear e avaliar o contexto em que está inserido.

 

Por que fazer este programa?

O Programa possibilita aos participantes identificar quais os pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada um, na medida em que estarão imersos no exercício de negociações de diversos formatos, traçando assim um Plano de Melhoria pessoal.

 

A quem se destina

Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores e profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação.

 

“Bastante prático, muitas informações importantes e de implementação factível. Tudo que treinei e aproveitei aqui será utilizado no meu dia a dia. Muito obrigada!”

Beatriz Haddad
Gerente de Planejamento da Press Pass

Aluna do Arte da Negociação 2017

 

Conteúdo

  1. O processo: os estilos pessoais de negociação e desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal
  2. Os princípios de uma negociação eficaz
  3. A tensão cooperativo-competitiva
  4. Gestão de bloqueios na negociação
  5. Negociação em grupo
  6. A criatividade na negociação
  7. Negociação com alto conteúdo emocional
  8. Personalidade e seu impacto na negociação
  9. A importância da comunicação na negociação

 

Metodologia

Com predomínio do Método do Caso, os programas do ISE Business School buscam sempre o aperfeiçoamento de competências gerenciais por meio da real experiência da tomada de decisão em organizações.

O estudo de caso é composto por três etapas: estudo individual, discussão em equipe e sessão plenária. Os temas são complementados com conferências, jogos, dinâmicas e notas técnicas.

Os exercícios simulam negociações reais (role-playing) e possibilitam o auto diagnóstico para a melhoria pessoal. As conferências ilustram com exemplos e fixam os conceitos.

 

Plano Corporativo – Programas Focados

As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutarão das condições do Plano Corporativo para Programas Focados 2018:

  • 5% de desconto para grupos de 2 a 5 participantes.
  • 10% de desconto para grupos de 6 a 9 participantes.
  • 15% de desconto para grupos de 10 ou mais participantes.
  • Turmas fechadas sob consulta.

 

Professores

  • Renato Fernandes
    Renato Fernandes

    Professor de Direção Comercial, Negociação e Comunicação

    Mestrando em Administração
    PUC-SP

    Pós-Graduado em Administração de Empresas
    FGV (Fundação Getúlio Vargas)

    Graduado em Comunicação Social
    PUC-MG

    Experiência em projetos de desenvolvimento de serviços para empresas nos segmentos de seguros, automóveis, hotelaria, lazer, gestão de frotas, mineração e serviços públicos.

  • Marcos Citeli
    Marcos Citeli

    Diretor do Depto. Contabilidade e Controle e  Prof. do Depto. de Negociação

    O professor Citeli é Doutorando e MBA pelo IESE Business School. Certificado pelo International Faculty Program – IESE Business School.

    Mestre em sistemas pela PUC-RJ. Tem graduação como Engenheiro pelo IME – Instituto Militar de Engenharia.  Atua como consultor de empresas nas áreas de Controle/Custos e Avaliação de Negócios. Atuou como esquisador de Matemática do IMPA (2000-2004) e Professor de Economia na PUC-Rio (2004-2006). Atualmente é Professor da Área de Negociação.

    Tem como áreas de interesse: Contabilidade, Custos e Controle, Avaliação de Empresas, Governança Corporativa e Negociação.

    [email protected]

Corpo docente sujeito a alterações a critério da diretoria acadêmica do programa

Contato ISE

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