Estratégias Avançadas de Negociação

Estratégias Avançadas de Negociação

  • CONSISTÊNCIA PARA NEGOCIAR EM SITUAÇÕES COMPLEXAS

    O programa tem como principal objetivo aprimorar habilidades que possibilitarão ao executivo transitar com sucesso em negociações complexas, a partir de um aprendizado de como lidar com diferenças de cultura, poder e emoções ao gerenciar conflitos.

     

    Por que fazer este programa?

    O Programa propõe a compreensão dos aspectos culturais, situacionais e emocionais num processo de negociação, ao mesmo tempo em que trabalha na identificação dos pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada participante. Permite contextualizar as mudanças ocorridas num processo de negociação em um ambiente de negócios atual e com uso intensivo de tecnologia e acesso à informação.

     

    A quem se destina?

    Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores e profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação, e já possuem um conhecimento básico no tema.

     

    “A negociação não é apenas uma habilidade individual, é também uma poderosa ferramenta estratégica para as organizações”

    Kandarp Mehta
    Professor do Depto de Empreendedorismo e Inovação do IESE

     

    Conteúdo

        • 1 - Importância da tecnologia nas negociações

        • 2 - Gestão de bloqueios na negociação
        • 3 - Negociação com diferenças culturais (países ou mesmo entre empresas)
        • 4 - Desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal
        • 5 - As negociações internas à empresas
        • 6 - Gestão de conflitos nas negociações 
        • 7 - As emoções e seu impacto nas negociações
        • 8 - Negociação com múltiplos objetivos (multipartes)
        • 9 - Negociando pacotes

     

    Metodologia

    Com predomínio do Método do Caso, os programas do ISE Business School buscam sempre o aperfeiçoamento de competências gerenciais por meio da real experiência da tomada de decisão em organizações.

    O estudo de caso é composto por três etapas: estudo individual, discussão em equipe e sessão plenária. Os temas são complementados com conferências, jogos, dinâmicas e notas técnicas.

    Os exercícios simulam negociações reais (role-playing) e possibilitam o auto diagnóstico para a melhoria pessoal. As conferências ilustram com exemplos e fixam os conceitos.

     

    Plano Corporativo – Programas Focados

    As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutarão das condições do Plano Corporativo para Programas Focados 2018:

        • 5% de desconto para grupos de 2 a 5 participantes.
        • 10% de desconto para grupos de 6 a 9 participantes.
        • 15% de desconto para grupos de 10 ou mais participantes.
        • Turmas fechadas sob consulta.

     

Informações

  • Próxima turma: 10 e 11 de Dezembro
  • Formato: 2 dias de duração
  • Horário: 8h às 18h
  • Local:

    ISE Business School
    R. Martiniano de Carvalho
    Número: 573
    Bela Vista – São Paulo
    Telefones: + 55 11 3177 8203  /  3177 8200

  • Contato
    • +55 (11) 3177-8200
    • Rua Martiniano de Carvalho, 573
    • Bela Vista - São Paulo - SP
    • contato@ise.org.br