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Estratégias Avançadas de Negociação

  • O programa Estratégias Avançadas de Negociação do ISE Business School é eminentemente prático e caracterizado por um nível de negociação avançada. Seu principal objetivo é aprimorar habilidades que possibilitarão ao executivo transitar com sucesso em negociações complexas, a partir de um aprendizado de como lidar com diferenças de cultura, emoções e poder, ao mesmo tempo que gerencia conflitos.

    Por que fazer este programa?

    Compreenda os aspectos culturais, situacionais e emocionais num processo de negociação, permitindo o autoconhecimento e uma leitura clara de seus interlocutores. Contextualize as mudanças ocorridas num processo de negociação no ambiente de negócios atual com uso intensivo de tecnologia e acesso à informação.

    Ao longo destes três dias, você estará imerso no exercício de negociações de diversos formatos, possibilitando identificar quais os pontos fortes e os pontos a melhorar no seu estilo de negociação, traçando assim o seu Plano de Melhora Pessoal.

    A quem se destina?

    Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores e profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação, e já possuem um conhecimento básico como o que ajudamos a desenvolver em nosso programa A Arte da Negociação.

    "Dominar as principais estratégias de Negociação é fundamental para a criação de valor nas empresas."
    Marcos Citeli – Diretor Acadêmico do programa

    Benefícios

    • Aprimore as estratégias de negociação, de acordo com a complexidade e dinâmica de cada situação, tendo em conta as diferenças culturais de cada negociador.
    • Aprimore a sua capacidade de gerenciar conflitos e tensões em uma negociação.
    • Aprenda a lidar com grandes diferenças de poder nas negociações.

    Conteúdo

    • Aprofundamento no modelo de Negociação baseado em princípios e processos.
    • Desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal.
    • Importância da tecnologia nas negociações.
    • Gerenciando tensão quando há diferença de poder na negociação.
    • Gestão de bloqueios na negociação.
    • Negociação com diferentes culturas e países.
    • A criatividade na negociação.
    • As negociações internas à empresa.
    • Gestão de conflitos nas negociações
    • As emoções e seu impacto nas negociações.

    Metodologia

    Role Playing, Método do Caso, Simulações, Jogos e Conferências.

Informações

  • Próxima turma: Dezembro de 2017
  • Formato: 3 dias de duração (06,07,08)
  • Horário: 8h às 18h
  • Local:

    ISE Business School
    R. Martiniano de Carvalho
    Número: 573
    Bela Vista – São Paulo
    Telefones: + 55 11 3177 8203  /  3177 8200

  • Contato
    • +55 (11) 3177-8200
    • Rua Martiniano de Carvalho, 573
    • Bela Vista - São Paulo - SP
    • contato@ise.org.br