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A arte da negociação é uma competência crucial para os executivos no atual e dinâmico cenário empresarial. Neste contexto, a capacidade de negociar de forma eficaz pode determinar o sucesso ou o [...]

Em negociações internas – dentro de nossas organizações - como nas externas – com clientes, fornecedores etc - barreiras podem surgir entre as partes.

Sabe aquela situação em que a negociação poderia ter saído muito melhor para os dois lados se ambos colaborassem? A guerra atual traz luz sobre o assunto.

Você já pensou na força que tem a primeira oferta de uma negociação? A maioria das pessoas sequer tem ideia do quanto pode ser importante para um bom acordo.

A negociação é uma das habilidades mais exigentes para os executivos. E dentre os vários conceitos importantes a serem exercitados, um se destaca.

Todos podemos imaginar o quanto a cultura chinesa é diferente da brasileira. Por outro lado, sabemos também que nossos irmãos argentinos não são iguais aos brasileiros e, mesmo dentro do Brasil, [...]

*Atualizado em Agosto/2020 Uma pergunta que sempre recebo refere-se ao desejo de promover a cooperação quando a outra parte parece querer apenas ganhar, sem nunca ceder um milímetro. Sempre [...]

Todos estamos acostumados a ouvir falar de Balanço, DRE (Demonstrativo de Resultado da Empresa) e DFC (Demonstrativo de Fluxo de Caixa) como relatórios contábeis importantes para entender a [...]

Professor Marcos Citeli Nos últimos meses assistimos a intensos debates políticos no país, motivados pela crise econômica que mexeu no bolso da maioria dos brasileiros. Dentre os muitos temas [...]

Professor Marcos Citeli Dentre os vários conceitos que se conhece em negociação, nenhum é mais importante para definir a estratégia do que conhecer a Melhor Alternativa ao Acordo Negociado (MAAN) [...]