A Arte da Negociação

  • Competência fundamental no dia a dia do executivo

    O programa A Arte da Negociação do ISE Business School é eminentemente prático e caracterizado por um nível de negociação avançada. Seu principal objetivo é desenvolver e exercitar habilidades que possibilitarão ao executivo transitar com sucesso por diferentes tipos de negociação, a partir da identificação do próprio estilo de negociador e da capacidade de mapear e avaliar o contexto em que está inserido.

    Por que fazer este programa?

    Os executivos negociam o tempo todo, como no fechamento de um contrato, no redimensionamento de orçamentos, em operações de associação ou aquisição de negócios. Em todas essas ocasiões as habilidades de negociação mostram-se extremamente úteis. A ARTE DA NEGOCIAÇÃO é um programa de formação para crescer nas qualidades importantes nas negociações. Seu caráter eminentemente prático possibilita identificar quais os pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada líder. São três dias dedicados ao exercício de negociações complexas, com destaque para a preparação preliminar.

    A quem se destina

    Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores, e aos profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação.

    "Programa que gerou muito conhecimento e que terá aplicabilidade imediata no meu ambiente corporativo"
    Adriana Bombassaro Alexandre – Diretora de produtos da Teclógica

    Benefícios

    Desenvolver um método de preparação e implementação de estratégias de negociação, de acordo com a complexidade e dinâmica de cada situação.

    Aprimorar a sua capacidade de gerenciar conflitos e tensões em uma negociação.

    Potencializar os resultados de suas negociações, tanto com atores internos como externos à sua organização

    Conteúdo

    • Introdução ao modelo de negociação.
    • O processo: os estilos pessoais de negociação.
    • Desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal.
    • Os princípios de uma negociação eficaz.
    • A tensão cooperativo-competitiva.
    • Táticas competitivas e maneiras de neutralizá-las.
    • Gestão de bloqueios na negociação
    • Negociação em equipe.
    • A criatividade na negociação.
    • As negociações internas à empresa.
    • Gestão de conflitos regionais e internacionais.
    • Os estilos culturais de negociação.
    • Negociação com alto conteúdo emocional.
    • Negociação multipartes.
    • Negociação complexa.
    • Negociação sindical

    Metodologia

    Os exercícios simulam negociações reais (role-playing) e possibilitam o auto diagnóstico para a melhoria pessoal. As conferências ilustram com exemplos e fixam os conceitos.

Informações

  • Próxima turma: Agosto de 2017
  • Formato: 3 dias de duração (21,22,23)
  • Horário: 8h às 18h
  • Local:

    ISE Business School
    R. Martiniano de Carvalho
    Número: 573
    Bela Vista – São Paulo
    Telefones: + 55 11 3177 8203  /  3177 8200

  • Contato
    • +55 (11) 3177-8200
    • Rua Martiniano de Carvalho, 573
    • Bela Vista - São Paulo - SP
    • contato@ise.org.br