A Arte da Negociação

A Arte da Negociação

  • COMPETÊNCIA FUNDAMENTAL NO DIA A DIA DO EXECUTIVO

    O programa A Arte da Negociação é eminentemente prático. Seu principal objetivo é desenvolver e exercitar habilidades que possibilitarão ao executivo transitar com sucesso por diferentes tipos de negociação, a partir da identificação do próprio estilo e temperamento como negociador e da capacidade de mapear e avaliar o contexto em que está inserido. 

     

    Por que fazer este programa?

    O Programa possibilita aos participantes identificar quais os pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada um, na medida em que estarão imersos no exercício de negociações de diversos formatos, traçando assim um Plano de Melhoria pessoal.

     

    A quem se destina

    Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores e profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação.

     

    "Bastante prático, muitas informações importantes e de implementação factível. Tudo que treinei e aproveitei aqui será utilizado no meu dia a dia. Muito obrigada!"

    Beatriz Haddad
    Gerente de Planejamento da Press Pass

    Aluna do Arte da Negociação 2017

     

    Conteúdo

        • 1 - O processo: os estilos pessoais de negociação e desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal 

        • 2 - Os princípios de uma negociação eficaz
        • 3 - A tensão cooperativo-competitiva
        • 4 - Gestão de bloqueios na negociação
        • 5 - Negociação em grupo
        • 6 - A criatividade na negociação
        • 7 - Negociação com alto conteúdo emocional
        • 8 - Personalidade e seu impacto na negociação
        • 9 - A importância da comunicação na negociação

     

    Metodologia

    Com predomínio do Método do Caso, os programas do ISE Business School buscam sempre o aperfeiçoamento de competências gerenciais por meio da real experiência da tomada de decisão em organizações.

    O estudo de caso é composto por três etapas: estudo individual, discussão em equipe e sessão plenária. Os temas são complementados com conferências, jogos, dinâmicas e notas técnicas.

    Os exercícios simulam negociações reais (role-playing) e possibilitam o auto diagnóstico para a melhoria pessoal. As conferências ilustram com exemplos e fixam os conceitos.

     

    Plano Corporativo – Programas Focados

    As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutarão das condições do Plano Corporativo para Programas Focados 2018:

        • 5% de desconto para grupos de 2 a 5 participantes.
        • 10% de desconto para grupos de 6 a 9 participantes.
        • 15% de desconto para grupos de 10 ou mais participantes.
        • Turmas fechadas sob consulta.

Informações

  • Próxima turma: 10 e 11 de Setembro
  • Formato: 2 dias de duração
  • Horário: 8h às 18h
  • Local:

    ISE Business School
    R. Martiniano de Carvalho
    Número: 573
    Bela Vista – São Paulo
    Telefones: + 55 11 3177 8203  /  3177 8200

  • Contato
    • +55 (11) 3177-8200
    • Rua Martiniano de Carvalho, 573
    • Bela Vista - São Paulo - SP
    • contato@ise.org.br